Способность меняться - главный фактор успеха компании

Книга предназначена для нескольких категорий читателей:

- для тех, кто занимается бизнесом и использует презентацию как инструмент маркетинга;

- для преподавателей, в деятельности которых презентация является способом передачи знаний;

- для бизнес-тренеров, которым приходится обучать клиентов способам взаимодействия с аудиторией (в том числе - и как эффективно проводить презентации).

И наконец, книга адресована топ-менеджерам и менеджерам, увлеченным идеями Питера Сенге о создании гибкой, быстроразвивающейся компании. В своей книге "Пятая дисциплина" Питер Сенге назвал ее "Обучающаяся организация". Он обращает внимание на то, что современные рынки очень быстро меняются. В острой конкурентной борьбе побеждают те компании, которые способны гибко реагировать на ситуацию и оперативно изменяться вслед за рынком. Постоянное обучение компании становится способом ее адаптации к быстрым переменам внешних обстоятельств.

В условиях России, когда быстро изменяются не только рынки, но и правила игры на них, гибкость и способность к изменению являются не только важным фактором успеха в конкурентной борьбе, но также условием стратегической устойчивости и жизнеспособности компании.

Скорость и качество передачи информации внутри компании являются одним из важнейших условий формирования у компании способности быть гибкой. Презентация как раз является одним из тех средств, которые позволяют осуществлять быстрый и качественный обмен информацией.

Эффективная внутренная коммуникация

В своей книге Роберт Дилтс рассматривает следующие аспекты эффективной презентации:
- основные принципы презентации;
- проблемное пространство эффективной презентации;
- использование различных репрезентативных каналов;
- стратегии создания референтного опыта;
- стратегии создания и проведения эффективной презентации;
- оценка аудитории;
- оценка собственного внутреннего состояния и управление им;
- развитие навыков невербальной коммуникации;
- стадии планирования презентации;
- управление межличностными аспектами презентации, сопротивлением и помехами.

Процесс презентации описан Робертом Дилтсом при помощи NLP.

NLP - это социально-экономическая и гуманитарная технология; кроме того, это междисциплинарный язык описания. Если объяснять, что это такое, без специальных терминов, простым путем примеров и сравнения - то ближайшим родственником NLP среди междисциплинарных языков описания окажется математика. Язык математики позволяет создавать эффективные модели в области действия таких дисциплин, как физика, химия, астрономия и т.д. Эти модели дают возможность успешно оперировать как внутри описанных систем, так и в области их взаимодействия.

Язык NLP позволяет в единой системе терминов описывать различные процессы, происходящие в таких областях, как маркетинг, менеджмент, психология, педагогика и т.д. Он как бы приводит изучаемые ими различные социально-экономические, гуманитарные дисциплины и процессы к одному знаменателю. Это позволяет переносить достижения из одних дисциплин в другие.

NLP - это социально-экономическая и гуманитарная технология и междисциплинарный язык описания.

Описание различных бизнес-процессов (в данном случае - презентации) на едином языке позволяет интегрировать различные маркетинговые и управленческие процессы. Интеграция, в свою очередь, позволяет различным людям и разным частям компании быстро и качественно понимать друга.