Постоянный адрес сатьи http://soob.ru/n/2001/5/c/21
Метод Optima
Продвижение торговых марок и продуктов, прогнозирование объемов их продаж с помощью Optima
Методика Optima была разработана компанией Taylor Nelson Sofres - членом Gallup International. Эта одна из очень сложных и дорогостоящих социологических методик. Тем более интересно разобраться, в чем же ее специфичность и какие данные можно получить с ее помощью. Основываясь на опыте группы компаний "РОМИР", которая использует эту методику в своей работе около четырех лет, опишем цели и задачи ее использования.
Методика Optima больше всего подходит для исследования рынка товаров народного потребления. На основе полученных данных можно построить определенную программу продвижения продуктов, позиционировать торговые марки на потребительском рынке и предсказать объемы продаж. В первом случае использование этой методики дает картину реальной структуры рынка, поскольку объясняется, в частности, почему происходит поглощение той или иной доли рынка новыми марками. Во втором случае (позиционирование марок) эта методика выясняет позицию марки на рынке и помогает определить, где и как представить новый или спозиционировать по-другому уже существующий продукт данной торговой марки. На основе этих данных можно предсказать и предполагаемый объем продаж. 1. Для продвижения продуктов на рынке: 2. Для позиционирования марок: 3. Для предсказания объема продаж новых продуктов перед их запуском в производство: Обычно Optima рекомендуется для решения следующих задач: При прогнозировании объема продаж с помощью Optima можно рассчитать проникновение марки на рынок и величину продаж для каждого продукта на год вперед. При этом не только определяется наилучший вариант цены для новой марки, но и учитывается влияние новой марки на продажи других марок компании. Например, необходимо выбрать, какой из двух продуктов - "А" или "Б" - запустить на рынок. Для обоих тестируемых продуктов предсказана достаточно большая доля рынка, но исследования могут показать, что продукт "А" будет развиваться за счет уменьшения доли рынка других продуктов компании, а объем продукта "В" будет увеличиваться за счет сокращения доли рынка продуктов компаний-конкурентов. И тогда выбор в пользу продукта "В" становится очевидным. Материал предоставлен группой компаний "РОМИР"Что может Optima
Три основных направления использования методики:
* показывает реальную структуру рынка;
* помогает выяснить сравнительные позиции данной торговой марки;
* помогает определить, где и как представить новый или спозиционировать по-другому существующий продукт;
* выявляет свободные ниши рынка.
* выясняет, в чем самобытность марки (на этом основании строится стратегия ее продвижения);
* выявляет сильные и слабые стороны марки.
* рассчитывает позиции марки и величину продаж для каждого продукта на год вперед;
* рассчитывает наилучший вариант цены для новой марки;
* учитывает влияние новой марки на продажи других марок компании;
* определяет, как лучше позиционировать и соотносить ключевые атрибуты продуктов для достижения максимального успеха.Какие маркетинговые задачи решаются с помощью Optima.
- сегментирование и позиционирование на рынке;
- определение свободных ниш на рынке;
- оценка новых продуктов;
- мониторинг марок;
- прогнозирование объема продаж;
- тестирование новых марок;
- разработка концептов для рекламы, промоушн и т.д.Как работает Optima
Дата публикации: 17:05 | 24.11